Обмен 4-комнатной квартиры на три 2-х комнатных

Портфолио агентства

Предыстория

В наше агентство обратилась семья с просьбой помочь разменять 4 комнатную квартиру в центральном районе на отдельные три квартиры. Собственниками 4-х комнатной квартиры были мама и ее взрослые дочь с сыном, у которых были уже свои семьи с маленькими детьми.

Обмен 4-комнатной квартиры на три 2-х комнатных

Задача

Продать 4-х комнатную квартиру в доме полнометражной планировки по улице Белинского, 71, одновременно купить три квартиры для каждого собственника, параллельно оформить две ипотеки на встречные покупки, причем одна из которых с участием материнского капитала в качестве первоначального взноса.

Решение

Первый этап

Оценив стоимость продаваемой квартиры и сопоставив ее с пожеланиями клиентов, было принято решение в начале пути выйти на рынок по среднерыночной цене, т.к. предстояла в первую очередь большая работа по согласованию всех нюансов предстоящих продажи и покупок. В связи с тем, что у продавцов еще не было сформированного понимания по процессу продажи и одновременных покупок других квартир, а также не было согласия и взаимопонимания по размеру получаемой суммы каждым продавцом от продажи, т.к. доли у всех были разные, специалисту компании требовалось провести поначалу отдельные, а затем и совместные встречи со всеми собственниками. Все предварительные встречи прошли успешно, и в итоге, был достигнут первоначальный результат - заключено соглашение между близкими людьми о том, как будет произведен обмен, кто сколько получит в результате и кто что будет покупать.

По результату всех встреч мы также поняли, что завышенная цена со стороны клиентов являлась, с их точки зрения, перестраховкой, они надеялись, что смогут купить 3 отдельные квартиры без доплаты в Екатеринбурге. Специалисту пришлось применить все знания, опыт, аналитику и примеры, чтобы объяснить клиентам, что «волшебства» на рынке недвижимости не существует, к тому же отягчающим моментом было еще и наличие существенного долга по коммунальным платежам. В результате всех согласований, обсуждений условий была достигнута договоренность по поиску приемлемой цены на продаваемую квартиру.

Буквально в течение месяца нашлись покупатели, которым понравилось наше ценовое предложение. Покупатели, безусловно, понимали, что нам предстоит сложная и трудная задача: купить 3 квартиры, с оформлением ипотеки и участием материнского капитала, поэтому во время подписания предварительного договора все стороны пришли к согласию о возможном продлении срока выхода на сделку при необходимости.

Второй этап

Подбор квартир для каждой семьи осуществлялся в несколько шагов

Требовалось купить

Для мамы – 2-х комнатная квартира в центральном районе с доплатой по ипотеке.

Для дочери - 2-х комнатная квартира в районе Шарташского рынка без доплаты.

Для сына - 2-х комнатная квартира в любом районе города, главное, уложиться в сумму, доплата была в качестве ипотеки под материнский капитал.

Первоначально клиенты решили подать заявки на 2 ипотеки самостоятельно без участия риэлтора, а сотрудник агентства со своей стороны параллельно осуществлял подбор квартир. После просмотра нескольких вариантов, были выбрали 2 квартиры из трех требуемых. Но так как одобрения по ипотеке на тот момент еще не было, то было принято решение не рисковать вносить за них авансовый платеж. К тому же собственники одной из выбранных квартир находились в отпуске, и не готовы были дать окончательного решения по торгу.

К сожалению, попытки продавцов самостоятельно оформить ипотеку не увенчались успехом. Специалисты агентства незамедлительно подключились и в кротчайшие сроки, даже при наличии плохой кредитной истории у одного из клиентов, смогли подобрать банк, который одобрил наши начинания и готов был профинансировать покупки выбранных квартир.

Но, к сожалению, покупка этих квартир не состоялась по причине внезапного повышения цен со стороны продавцов.

Мы постоянно отслеживали рынок, просматривали вновь появившиеся объекты и параллельно вели переговоры с продавцами уже существующих в продаже квартир.

1-я квартира из трех необходимых, приобретаемая без участия ипотеки в качестве доплаты (для дочери), была наконец-то подобрана, по ней были успешно проведены переговоры по торгу, проведена проверка документов и через несколько дней после внесения аванса, мы с успехом вышли на сделку.

2-я квартира (для мамы) покупалась сложно. У одного из продавцов этой квартиры был долг по алиментам 534 000 рублей, в связи этим со дня на день должен был быть наложен арест на квартиру. Конечно же, у продавца данной суммы не было. Специалистом нашего агентства совместно с агентом продавца была достигнута предварительная договоренность с судебными приставами о не наложении ареста, были даны гарантии о погашении долга с продажи квартиры. Но… Перед сделкой продавец испортил все договоренности, нахамил приставу, а тот в свою очередь, незамедлительно наложил арест на его долю в квартире. Нотариус в свою очередь отказал в проведении сделки.

Агенту нашей компании пришлось заново вести переговоры со всеми участниками, т.к. квартира устраивала нашего клиента (по месту положения, этажу, и по цене). Было принято решение по вытягиванию сделки.

Выход из сложившейся ситуации был найден: составлен договор займа между сторонами, наш клиент оплатил долг за продавца до покупки квартиры, затем был снят арест.

Безусловно, был предусмотрен возможный «подвох» со стороны такого непредсказуемого продавца: на имя специалиста была оформлена нотариальная доверенность на совершение любых действий в случае, если продавец не выйдет на сделку. В последствие, именно она спасла ситуацию. В назначенный день, не смотря на то, что нашим клиентом была уплачена продавцу крупная сумма вперед, он нашел причину, по которой не мог (или не хотел) выйти на сделку. Благодаря опыту специалиста нашей компании, который все предусмотрел заранее, ситуация была спасена, мы вышли на сделку и с помощью одобренной ипотеки наш клиент стал счастливым обладателем своей квартиры.

3-я квартира (для сына) выбиралась долго. Сложность состояла еще и в том, что при покупке использовался материнский капитал. Второму ребенку не было трех лет и приходилось оформлять ипотеку под него, а у клиента было не только желание оставить часть средств от продажи на ремонт, но еще имелась не очень хорошая кредитная история…

Квартира требовалась по минимальной цене. К сожалению, выбор был не велик. Остановились на варианте, имеющем достаточно хорошие характеристики: изолированные комнаты, средний этаж, но совершенно не готовый к продаже по документам, к тому же один из собственников проживал в Красноярском крае, другой был несовершеннолетним и требовалось прохождение опеки, а, следовательно, у них была в свою очередь, встречная покупка и нотариальное оформление. В общем, все сложности, какие только могут быть при сделках с недвижимостью, нам и предстояли.

Но и с этой задачей мы успешно справились. Благодаря смекалке и опыту сотрудника, квартира была куплена по всем правилам, без ущемления прав нашего клиента и с учетом его пожеланий.

Таким образом, наша компания смогла решить сложную задачу по размену квартиры, а клиенты остались довольны.

 

Почитать другие портфолио:

Услуги специалистов

Задать вопрос
Бесплатные консультации специалистов
Бесплатные консультации специалистов
Покупка квартир и комнат
Покупка квартир и комнат
Обмен квартиры или комнаты
Обмен квартиры или комнаты
Продать квартиру, комнату
Продать квартиру, комнату
Купить готовую новостройку
Купить готовую новостройку
Помощь в получении ипотеки
Помощь в получении ипотеки
Продажа квартир в Екатеринбурге
Продажа квартир в Екатеринбурге

Отзывы

Рафиль Камилович:
Рафиль Камилович: "Хотел бы выразить свою благодарность риэлтор...
Показать всё

Ипотека

Купить квартиру в ипотеку
21 ноября 2018
Недорогое оформление ипотеки на квартиру непременно станет для Вас приятным событием. Будьте уверены, мы поможем купить вторичное жильё или новостройку по ипотеке на самых выгодных условиях.
Стоимость услуг риэлтора
21 ноября 2018
Предлагаем доступные цены на услуги агентства недвижимости с оплатой по результату выполненных работ и фиксированной стоимостью. У нас можно быстро продать комнату или сделать выгодный обмен квартиры с доплатой.
Выбрать специалиста
21 ноября 2018
Сотрудники компании всегда помогут быстро продать квартиру или недорого купить комнату на лучших условиях. Предоставят реальные цены на квартиры и самую выгодную ипотеку по низкой ставке. У нас продажа недвижимости с гарантией безопасного получения денег.

Сообщение

Оставьте свое сообщение в этой форме, и мы обязательно ответим!