Левые сделки с недвижимостью

Что такое «левые» сделки с недвижимостью в Екатеринбурге? Как они происходят? В чем их опасность? Как не стать их невольным участником? Как понять, что вас пытаются вовлечь в «левую» сделку? 

Обычно «левая» сделка имеет следующие признаки:

а) агент избегает своих встреч с  клиентом в офисе риэлторской компании под различными предлогами (ремонт, переезд и т.д.).

б) договаривается с клиентом, что сам всегда  будет ему звонить (объясняя это тем, что ему не всегда бывает удобно отвечать, «если что – шлите СМС, а я перезвоню» - говорит он).

в) как правило, договор на оказание услуг с клиентом такой специалист не заключает, мотивируя тем, что «он порядочный и все будет хорошо».

г) рекламирование объекта недвижимости вряд ли будет осуществляться во всех печатных изданиях и интернет-ресурсах, т.к. агенту, проводящему «левую» сделку не по карману оплачивать эти расходы, ведь такие затраты может осилить только риэлторская компания. Но главное - без договора агент не сможет выставить квартиру в базу Уральской палаты недвижимости, по которой (как показывает практика) приходит 90 % покупателей.

д) при проведении «левых» сделок вряд ли агент будет посвящать Вас подробно в процесс продажи собственности клиента, ведь только так он сможет утаить от Вас скрытую комиссию.

е) но главный признак «левой сделки» - слишком низкая комиссия за работу.

Как должно быть по правилам

Заключение договора об оказании услуг является обязательным (он может заключаться и у клиента на квартире, но агент по недвижимости должен пригласить Вас в офис для ознакомления с документами организации и для личного знакомства клиента с руководителем). Договор должен быть подписан от имени агентства недвижимости генеральным директором. Разумеется, на договоре ставится печать компании. Все изменения в цене, условиях продажи и т.д. обязательно закрепляются документально, авансовый платеж за объект оформляется договором только в офисе агентства, который также подписывается директором, выдающим покупателю расписку в принятии денежных средств и поручительство на них, а продавец в свою очередь подписывает письменное уведомление о принятии аванса. Агент по недвижимости, работающий официально, готовит для клиента письменные отчеты по своей работе. Если есть необходимость выдачи доверенности на агента, то она должна храниться в сейфе компании. Желательно, чтобы клиенты внимательно относились ко всем этим вопросам. Недвижимость – это самое дорогое, что у нас есть из материальных ценностей. И потерять её, либо денежные средства, за неё вырученные, для любого человека будет настоящей трагедией. А в условиях нынешнего рынка недвижимости, желающих заработать легкие деньги, к сожалению, прибавилось. 

А что такого страшного в «левых» сделках? 
Так называемая «левая» сделка опасна и для клиента, и для агентства, и для самого агента. 

Для клиента
Любая сделка с недвижимостью в Екатеринбурге, в том числе и  в других городах России, к сожалению, таит в себе много рисков. Это в Европе или в США можно получить точные данные о любом объекте недвижимости и всем проведенным сделкам с ним даже, если зданию 100-200 лет. У нас же, когда законы меняются чуть ли не каждую неделю, «биография» какой-нибудь скромной «хрущевки» может иметь в себе массу неожиданностей. Конечно, честное агентство недвижимости пытается проверить по мере своих сил и возможностей историю документов на квартиру, но  никогда  не будет давать стопроцентной гарантии, что с квартирой все в порядке, и обвинять его в этом случае нет никакого смысла. (Пример. Собственница квартиры умерла. Наследники вступили в собственность и продали квартиру. А через год появился еще один сын, который жил за границей со своим отцом. Его мама когда-то в молодости жила за границей и  родила его, с отцом они не были в законном браке. Спустя какое-то время мама уехала в Россию, а ребенок остался с отцом. Связь с мамой первое время поддерживалась, но потом потерялась. И т.д. и т.п., понятно, что ему еще нужно будет доказать свои права на квартиру, но ведь, согласитесь, что такое вполне возможно). К сожалению, получение такой или подобной  информации практически невозможно.

На этот случай у риэлторских компаний есть такой вид подстраховки как страхование профессиональной ответственности риэлторов. Это действенный механизм защиты интересов клиентов в случае спорных моментов в суде. А теперь представьте себе, что участник «левой» сделки оказывается в подобной ситуации... Кто будет защищать его интересы? Что он сможет взять с агента? Даже, если агент является сотрудником определенной компании, страхование профессиональной ответственности риэлтора в данном случае вряд ли возможно применить, т.к. договора с компанией у клиента попросту нет.

Существует, кстати, и весьма эффективное титульное страхование, т.е. страхование от риска утраты права собственности. Но редко кто из клиентов пользуется этим инструментом. Хотя он очень эффективен и гарантирует спокойный сон покупателям квартиры в Екатеринбурге.

Опасны «левые» сделки и для продавцов. Обычно они делают обмен через куплю-продажу, но неизвестно, что они купят в результате и купят ли вообще. Пообещать им могут одно, а приобрести нечто другое. А жаловаться идти не к кому. При заключении договора с компанией, продавец квартиры может быть уверен, что денежные средства, вырученные от продажи квартиры, он получит в срок и в полном объеме. В риэлторских компаниях давно уже разработаны и применяются безопасные схемы передачи денег от покупателя к продавцу. И в случае спорных моментов сам директор компании будет вести переговоры с контрагентом по их устранению. Ведь клиент спрятан за компанией. Когда сделку проводит агент-одиночка, вряд ли он сможет решить спорный вопрос в Вашу сторону. Просто потому, что «один в поле не воин». Мы уже не говорим о таких возможностях развития событий  как то: «агент, получив деньги, исчезает», «вместо денег продавец получает «куклу», «покупателя «пасут» криминальные элементы» и т.д.

Для агентства недвижимости

Хотя формально агентство недвижимости не несет ответственности за такие незаконные «левые» сделки своих сотрудников (ведь договора-то с агентством недвижимости у клиента нет), оно тоже оказывается пострадавшей стороной. Во-первых, и это самое главное, наносится ущерб его годами наработанной репутации. Ведь недобросовестный агент, втихую обделывая свои делишки, прикрывается именем компании. Во-вторых, агентство недвижимости несет и прямые материальные убытки. Риэлторская компания создает условия для работы своих сотрудников: оплачивает содержание офиса, обучение персонала, рекламу, налоги и т.д. Агенты же, ходящие «налево» и присваивающие комиссионные (будем называть вещи своими именами) обворовывают свое же агентство. Компания, не получая прибыли, лишается возможности нормально функционировать и развиваться. А ведь именно она когда-то обучила этого человека всем азам данной профессии, дала ему возможность хорошо зарабатывать. Походы «налево» со стороны таких агентов по меньшей мере не порядочны.

Для агента по недвижимости, ходящего «налево». 

Агент, единолично, тайно и в полном объеме получающий «гонорары» за свои походы «налево», очень уязвим и, можно сказать, ходит по лезвию ножа. Ошибки в любом деле возможны. Если сделка проходит через агентство, то исправить недочеты помогут все. Проводя сделку самостоятельно, он остается без защиты и поддержки компании. А недвижимость – это всегда большие деньги и страсти, и ходя «налево», агенты рискуют не только своей репутацией и свободой, но и своим здоровьем, а иногда и жизнью. Существует пример, когда клиентами агента-одиночки оказались мошенники, которые угрожали ему физической расправой, т.к. ему стало известно об их обмане. А искать защиты в данной ситуации не у кого. Фирма же – это гарантия безопасности. Но главное, предлагая клиенту нечестную игру, было бы глупо со стороны агента рассчитывать, что с ним поступят честно и он сможет получить свой гонорар, даже если ему удалось грамотно провести сделку. Потому что с точки зрения клиентов ничего зазорного в том, чтобы обмануть лжеца, нет. И негде искать справедливости - обе стороны знали, на что шли. 

Психология «левизны» 

Она проста и стара, как все человеческие пороки. «Целое лучше части», «не пойман - не вор» и «цель оправдывает средства». На эту же удочку ловятся не только сами агенты, но и некоторые клиенты, которые вполне сознательно идут на обман: «Давайте сэкономим на фирме, обойдется дешевле!». Недвижимость - это не просто вещь, которую в случае потери можно заменить новой. Порою недвижимость покупается один раз и на всю жизнь. Поэтому не совсем понятно, почему же, приобретая или продавая столь серьезный товар, клиенты часто готовы сэкономить, пытаясь осуществить сделку "мимо кассы" компании, не задумываясь при этом о последствиях, которые могут быть очень серьезными. Предложив подобное обслуживание, вы экономите всего 2-3% от стоимости оформляемой недвижимости, а рискуете практически всей суммой.  Клиентам мы бы посоветовали помнить: качественная риэлторская услуга, во-первых, не может дешево стоить, во-вторых, не может оказываться на улице. Мы же не идем к зубному врачу, который поставил стоматологическое кресло под ближайшим деревом. Почему же доверяемся человеку, которого даже агентом нельзя назвать, в крайнем случае, посредником?

Доброе имя дороже самой выгодной сделки

Есть такие профессии (врач, учитель, юрист), где, чтобы быть всегда востребованным, мало обладать определенными знаниями и навыками, надо еще заработать доброе имя, иметь ничем незапятнанную репутацию. Это в полной мере относится и к профессии агента по недвижимости. Специалист, который честен по отношению к своим клиентам, к своей компании, всегда будет иметь много работы и, соответственно, хорошие доходы. Человек, который пришел в недвижимость всерьез и надолго, не станет ради сиюминутной выгоды рисковать своим именем. Как говорила одна великая актриса: «Деньги проешь, а стыд останется!» 

Сегодня в России создаются различные бюро кредитных историй, где собраны досье на каждого, кто когда-либо пользовался услугами по кредитованию. В нашем городе Уральская палата недвижимости начала работу по созданию «черных» списков недобросовестных агентов. Чтобы директор любого агентства недвижимости мог обратиться к этому «черному списку» недобросовестных агентов для того, чтобы узнать, «кто есть кто» или пополнить его новым именем.

Как же бороться с «левыми» сделками?

Клиентам - не соглашаться, когда агент предлагает провести сделку в обход компании, мотивируя свое предложение возможностью сэкономить.

Агентам – не соглашаться на предложения клиентов работать без компании, т.к. не известны истинные причины, которые двигают клиентом.

Директорам риэлторских компаний – расставаться с агентами, если доказано, что они занимались «левыми» сделками.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ   

Полозова Светлана

https://domnedv.ru