Советы
Подбор, покупка, продажа, обмен квартир. Бесплатные консультации по недвижимости. ЗАДАТЬ ВОПРОС
Покупка или продажа недвижимости — это всегда, с одной стороны, хлопотное и между тем достаточно приятное мероприятие, а с другой стороны, серьезный и ответственный шаг для каждого, кто решил заняться данным вопросом. Ведь любая сделка с жильем несет в себе высокие риски.
Советы покупателю и продавцу жилья в Екатеринбурге
Чтобы обезопасить Вас от непредвиденных и неприятных последствий, мы предлагаем всем участникам рынка, решившим осуществлять приобретение или отчуждение своего жилья, заблаговременно изучить тонкости и нюансы сделок, а если у Вас появятся сомнения или желание обратиться за помощью к профессионалам, наши специалисты будут готовы прийти на выручку в любой ситуации, какой бы сложной и невыполнимой она не казалась на первый взгляд. Звоните!
Советы покупателю жилья
Если вы продаете и покупаете часто можно справиться и самому, так как базовые основы, связанные с безопасными расчетами у вас наверняка есть. Если покупаете недвижимость не часто или впервые лучше подключить к сделке профессионального специалиста по недвижимости – риэлтора. Он проверит пакет документов на продаваемый объект, организует расчеты и поможет принять квартиру «без сюрпризов». Когда всё оговоренное при просмотре осталось на объекте, а не исчезло внезапно, как это часто бывает.
Купить квартиру быстро, выгодно и безопасно
Преступники входят в доверие к людям, те дают им крупные суммы денег для совершения сделки и в результате остаются без денег и без сделки. Как защитится от таких ситуаций? На что обратить внимание? Прекрасный вопрос, мне кажется он стар как мир, там, где есть деньги всегда будут и мошенники, но если вы начеку им вас не провести. Вот несколько простых советов, действующих на жуликов как аэрозоль от насекомых на комаров и прочих мошек:
Не доверять
Помните, мошенник легко втирается в доверие, чаще всего это малознакомый человек, обещающий быструю и большую выгоду. Это маркер номер один. Он красиво говорит, у него все легко и все везде схвачено, хорошо выглядит, не спорит с вами от слова «совсем» и предлагает вам и только вам сказочные, ну прямо волшебные условия. Но, не переживайте о такой заботе! Вы его не интересуете, а ваши жилищные проблемы тем более. Ему нужны только ваши деньги. Как только он их получит интерес к вам пропадет мгновенно, а вместе с ним и мошенник с вашими кровными. Если вы пока не поняли, что перед вами прохиндей и жулик добавим ещё несколько факторов, которые должны заставить вас задуматься.
Не покупать недорого
Цена квартиры ниже рыночной более чем на 30%. Странно, откуда такие подарки?
Квартира в течении последнего года – двух была несколько раз перепродана. Продавец, возможно, пытается «замести следы незаконной сделки», понаблюдайте за его поведением внимательнее. В таких случаях продавец обычно торопится, волнуется, дает информацию дозировано и не склоняет к диалогу.
Как купить залоговую квартиру в Екатеринбурге
Не покупать без собственника
Вы собрались покупать квартиру, но владельца квартиры в сделке нет, агентства недвижимости тоже нет, а расчёты вам предлагается сделать с незнакомым лицом. Лучше от такой покупки отказаться. Даже когда в сделке появляется человек по доверенности, как положено, нотариально оформленной, покупку лучше не совершать. Дело в том, что о продаже по доверенности стороны знают сразу на первых же переговорах. Внезапное появление человека с доверенностью в сделке повышает ваши шансы попасть в неприятности.
Документы
После осмотра квартиры, когда вы приняли решение её купить все запрашиваемые документы для сделки, подтверждающие права владельцев, в том числе их паспортные данные должны быть заранее вам предоставлены. Во-первых, когда это происходит вы понимаете, что продавцы открыты для диалога и не хотят ничего скрывать, во-вторых вы имеете возможность их изучить и получить больше информации об объекте и собственниках, чтобы снизить свои риски.
Купить квартиру быстро, выгодно и безопасно
Физическому лицу получить документы сложнее чем агентству недвижимости, но даже если вам не хотят их предоставлять - настаивайте! Иначе скажите о том, что вам придется отказаться от приобретения квартиры, потому что вы, как разумный человек, не можете покупать «кота в мешке»!
Расчёты
Наличные расчёты всегда несут дополнительные риски. Старайтесь рассчитываться безналичными, делайте это согласно заранее согласованных и прописанных в договоре условий по расчетам. Так же никогда не вносите крупных авансовых сумм заранее, практика показывает, что это высокие риски.
В качестве эксперта выступил Эдуард Богданов, член Совета УПН.
Подводные камни купли продажи квартиры в Екатеринбурге
Советы продавцу жилья
Каждая семья рано или поздно сталкивается с необходимостью продажи квартиры по той или иной причине. И часто встречаются граждане, желающие решить этот вопрос самостоятельно. Если Вы в их числе, мой текст как раз для Вас. Он призван уберечь Вас от самых распространённых ошибок и плясок на граблях. Какой бы серьёзной ни казалась необходимость продажи, спешка только навредит. Для начала «семь раз отмерь». Итак, вперёд!
Не переоценить свои силы
Если Вы считаете, что достаточно оставить объявление на этом или другом сайте, Вы ошибаетесь. Помимо этого, для хорошего результата необходимо осуществить полноценную рекламную кампанию.
При желании в сети можно найти любую информацию. Почитайте опубликованные маркетинговые планы успешных агентов, посоветуйтесь с ними. Перед тем, как публиковать первое объявления, спланируйте все шаги. Посмотрите другие, похожие на Вашу, квартиры, поторгуйтесь с продавцами. Подготовьте хорошие фотографии своей квартиры, составьте продающий текст. Создайте макеты листовок и баннера. Продумайте график размещения рекламы и выберите подходящие для размещения места и площадки.
Если Вы планировали только разместить объявление и больше ничего – не размещайте пока не дочитаете этот текст до конца.
Как купить залоговую квартиру в Екатеринбурге
Не указывать в рекламе личный телефон
Многие продавцы в процессе и после продажи своих квартир получают сотнями звонки от моих коллег с предложениями услуг. Если Вы не хотите получать такие звонки, подключите услугу антиспам, чаще всего это бесплатно. Или укажите номер телефона, которым Вы не планируете пользоваться после продажи квартиры. Ни в коем случае не публикуйте Ваш личный номер, поскольку он сразу попадёт в несколько баз-агрегаторов, которыми пользуются риэлторы для совершения холодных звонков. Так Вы избавите себя от ежедневных навязчивых звонков.
Не разрешать агентам приводить покупателей
Чтобы удачно продать квартиру, на ней необходимо «сконцентрировать спрос» в одной точке, то есть все обращения от покупателей должен принимать один человек. Это необходимо для правильного управления спросом (приём входящих, назначение и проведение показов, переговоры и торг), в результате чего Вы сможете продать Вашу квартиру дороже и быстрее. Как только появляется дополнительный источник рекламы (точка привлечения спроса), он перетягивает на себя часть покупателей. А если таких точек привлечения спроса несколько, поток входящих обращений ослабевает и рассеивается, и никто из продавцов Вашей квартиры не сможет продать её выгодно. Ещё хуже, если один или несколько агентов начнут снижать цену Вашей квартиры в своих объявлениях. Для покупателей это послужит сигналом ждать большого дисконта.
Продать квартиру безопасно, быстро и выгодно
Представьте, что Вы – покупатель. Вы видите объявление о продаже квартиры, Вам интересно, Вы звоните продавцу, задаёте вопросы и назначаете просмотр. Перед просмотром, или после – не важно – Вы видите другое объявление по этой квартире. Какие Ваши действия? Вас не смущает, что у второго продавца её может купить кто-то другой? Второй вариант – Вы видите объявление по той же квартире, но дешевле. Какие ваши действия? Вы захотите торговаться с автором первого объявления или второго? Если бы эта квартира была не единственная и уникальная, я бы как покупатель обошёл её стороной. Поэтому, если Вы твёрдо решили сделать всё самостоятельно, строго отказывайте всем агентам и следите, чтобы никто без спроса не рекламировал Вашу квартиру.
Звонки от покупателей и показы
Допустим, на нужном количестве сайтов на самых дорогих позициях уже опубликованы Ваши объявления с прекрасными профессиональными фотографиями и продающим текстом. На днях из типографии привезли тираж красочных листовок, на территории уже работают расклейщики. И вот пошли звонки, Вы назначаете первые показы. В этот момент Вам может показаться, что покупатель вот-вот найдётся и Вы, довольные собой, ослабляете накал Вашей рекламной кампании. Ни в коем случае не допускайте этого, пока не получите аванс. Как бы Вы ни были заняты, продолжайте отслеживать и обновлять рекламу.
Вести учёт обращений покупателей
Заведите журнал входящих звонков, вносите туда каждый звонок: дату и время, имя и телефон звонящего, все заданные им вопросы и Ваши ответы, достигнутые договорённости. Не забывайте спрашивать, каким способом человек планирует платить за квартиру – наличными, с помощью ипотеки. После просмотра просите каждого покупателя, которому понравилась Ваша квартира, оставлять предложение о покупке в письменном виде, где он так же конкретно и подробно укажет все предлагаемые условия предстоящей сделки. Если покупатель отказывается написать, запишите под его диктовку. Записывайте все договорённости (даты и темы повторных звонков, возможность повторного просмотра) и строго их соблюдайте. Через неделю после каждого показа звоните тем покупателям, с которыми не назначено дальнейших действий, берите обратную связь. В результате Вы будете знать реакцию рынка на Ваш объект и сможете оперативно корректировать условия предложения.
Готовить документы к сделке
Такое встречается редко, но встречается. Перед началом рекламной кампании свяжитесь с ипотечным брокером и спросите его, какие документы и справки Вам необходимо подготовить и собрать перед сделкой. В таком случае Вы будете готовы быстрее выйти на сделку, что часто бывает решающим условием.
Как купить залоговую квартиру в Екатеринбурге
Планировать переезд заранее
Известно, что «свободные» квартиры продаются легче и дороже. Не путайте «свободные физически и юридически» со свободными от альтернативы. В первом случае квартира пустая и в ней никто не прописан, во втором случае продавец ничего не покупает взамен и со сделки уносит деньги. Известно, что свободных квартир меньшинство. Поэтому, если у Вас есть возможность продать квартиру как свободную, продавайте. Если такой возможности нет, заранее побеспокойтесь об альтернативе. Осмотрите разные варианты, выберите понравившиеся, получите скидку, выясните ситуацию. Если окажется, что доплатить за альтернативу придётся больше, чем Вы планировали, заранее подайте заявление на ипотеку, это бесплатно и быстро. Готовьтесь к сделке так, как будто она завтра. В таком случае Вам проще будет удержать любого покупателя на Вашем варианте. Не забывайте заранее паковать чемоданы, освобождайте квартиру по возможности заранее. Любой покупатель скорее купит квартиру, которая освобождается от старых жильцов, чем квартиру, в которой жизнь семьи продавца бьёт ключом.
Как правильно торговаться
Если Вы вели учёт обращений и предложений о покупке, если Вы осмотрели аналогичные квартиры в Вашем доме и в соседних домах – Вам будет проще избежать этой ошибки. Каждый покупатель хочет купить дешевле и будет искать любую возможность скинуть цену. На показах некоторые покупатели будут рассказывать о преимуществах аналогичных квартир и, если Вы их видели и лично торговались с их продавцами, то вероятнее сможете отстоять торг за свою квартиру. Обязательно каждому покупателю рассказывайте о других предложениях, которые Вам оставили другие покупатели, особенно если они оставлены в письменном виде. В таком случае покупатель уже не сможет манипулировать своим положением.
Цены на вторичное жилье в Екатеринбурге
Как правильно принимать аванс
Процедура передачи аванса (или иной формы предоплаты) – самый важный этап сделки. На авансе решаются все важные вопросы, снимаются противоречия, назначаются конкретные действия для совершения сделки. Размер аванса обычно не играет роли и носит символический характер, хотя бывает по-разному. Вам выгодно принимать небольшой аванс на тот случай, если другой покупатель уже после аванса предложит цену выше. Если Вы планируете альтернативную сделку, согласуйте с покупателем крайний срок для подбора альтернативы, размер и условия увеличения суммы аванса, или «донесения», чтобы Вы как покупатель смогли внести аванс за Вашу альтернативу.
Подробно обсудите и пропишите случаи возврата аванса покупателю и риски в случае отказа каждой из сторон от сделки. Если на встрече с покупателем Вы «плаваете в материале» и Вам кажется, что он пытается навязать невыгодные условия – попросите паузу, изучите вопрос и назначьте повторную встречу уже во всеоружии. Если у покупателя хороший риэлтор, дело пойдёт легче. Профессионал выстроит весь процесс и разъяснит многие сложные моменты. Но не стоит забывать, что ему платит покупатель и он работает в интересах покупателя.
Как правильно проводить сделку
Сделка – очень нервное мероприятие для всех участников. Зачастую достаточно одной ошибки, одного маленького разногласия, чтобы сделка превратилась в скандал и рассыпалась. Поэтому перед сделкой убедитесь, что готовы все необходимые документы (договоры купли-продажи квартир, договоры аренды банковских сейфов, справки по каждой квартире, нотариальные документы). Заранее всё проверьте, согласуйте со всеми, исправьте ошибки, устраните разногласия. Перед альтернативной сделкой рекомендую накануне встретиться со всеми участниками и определить «схему сделки» - алгоритм распределения денег по сейфам с указанием сумм, закладчиков и выемщиков, условий допуска к каждому сейфу и сроков аренды.
Продать квартиру безопасно, быстро и выгодно
Убедитесь, что все задействованные лица (покупатель, нотариус, регистраторы, сотрудники банка, продавцы альтернативы и др.) готовы к сделке. В таком случае на сделке всё пройдёт быстро и на позитиве. Ни в коем случае не приглашайте юриста «для успокоения». Сколько помню сделок с «юристами», ничего хорошего. Юристы всякий раз умничали, тратили время на пустую болтовню, раздували слонов из мух и всячески разваливали сделку. Уж лучше отойдите от принципа и наймите риэлтора для сопровождения сделки. Однако если Вы будете строго следовать моим рекомендациям, у Вас всё получится и без профессиональной помощи.
ЦИАН