Портфолио по продаже комнаты на Куйбышева

ПОРТФОЛИО

По продаже комнаты в 3-х комнатной квартире по адресу: г. Екатеринбург, ул. Куйбышева, д.102

Особенность: продажа комнаты с арендатором

Предыстория

Дежурства в офисе – неотъемлемая часть работы специалистов нашего агентства. Да, без сомнения, для этого требуются дополнительные временные ресурсы, а вернее, надо из своего рабочего времени, несколько часов в неделю выделять на дежурство в офисе. Кроме дел текущих, которые можно закрыть в процессе дежурства, есть возможность заполучить новых клиентов, благодаря их запросам на сайт. Телефонным звонкам. Собственно говоря, дежурство в офисе - это возможность получения новых заявок, новых клиентов, это – ключевое, ради которого мы находим несколько часов в еженедельном рабочем графике. В одно из моих дежурств - раздался звонок по телефону, на другом конце провода женский голос вещал о желании продать комнату. Как всегда, с нашей стороны, стандартные вопросы, но очень кратко выяснение места локации объекта, состояния квартиры и пр. с одной только целью, договориться о встрече в удобный день, в удобное время, но лучше прямо сегодня, прямо в удобное время для потенциального клиента. Но так не всегда получается, не получилось и в этот раз, т.к. собственница объекта недвижимости, комнаты в 3-х комнатной квартире проживала в одном из городов Челябинской области. В результате, договорились о встрече в субботний день на квартире, в которой находилась комната потенциального клиента.

Продать квартиру в Екатеринбурге

Цель первой встречи - знакомство с клиентами, экспертиза документов правоустанавливающих, правоподтверждающих и пр., знакомство с объектом недвижимости, его оценка, фотосъемка, заключение договора.

Задача

Продажа комнаты площадью 12 кв. м в 3-х комнатной квартире, расположенной в районе Шарташского рынка по улице Куйбышева в девятиэтажном доме на восьмом этаже. Комната куплена два года назад, в момент покупки потенциальная клиентка находилась в браке, но была единоличным собственником, комната сразу же после ее покупки была сдана в аренду. Последние полгода находилась в процессе продажи, которым занималось агентство недвижимости, находящееся по месту жительства собственника объекта. Результаты работы с данным агентством не устраивали потенциального клиента, поэтому, решили обратиться за помощью к другому агентству, находящемуся в городе Екатеринбурге. Среди множества агентств было выбрано наше, ДОМ НЕДВИЖИМОСТИ, потому, как отзывы о работе наших специалистов вселяли надежду на решение вопроса по продаже недвижимости, безопасности проведения сделки.

На встрече с собственницей специалист нашего агентства Людмила Евгеньевна согласовала все нюансы, выяснила цель продажи комнаты, которая заключалась в продаже и приобретении 1 к. квартиры в Екатеринбурге с частичным ипотечным кредитованием. Складывалось полное понимание, что сделка должна быть альтернативной, но клиентка все же предпочла на данном этапе прямую продажу, т.к. не готова была к покупке квартиры сразу же в процессе продажи комнаты. В результате на первой встрече был заключен договор на прямую продажу комнаты, а также сделана профессиональная фотосъемка всей квартиры, продаваемой комнаты, дома, а также прилагающей территории, инфраструктуры, составлено описание объекта недвижимости с учетом всех имеющихся его плюсов, выставлено рекламное объявление на 11 сайтах.

Решение

Состояние комнаты удовлетворительное, по - сути, небольшой косметический ремонт мог превратить данное пространство в уютное жилье. А вот состояние общественных зон: кухни, коридора, ванной комнаты, туалета создавало не очень хорошее впечатление и все это представляло собой очевидные неблагоприятные факторы в процессе продажи, выбора потенциальными покупателями именно этой комнаты, именно в этой квартире. Мониторинг наличия конкурентов показал, что в данной локации они есть, но в основном, это - комнаты в общежитиях, с длинными коридорами, общими кухнями на 5-10 рабочих столов. В этом плане наша комната была в выигрышной позиции, а вот цена достаточно высокая. Поэтому, наша задача заключалась в поиске потенциального покупателя, приоритетом для которого будет качество жилья, покой и тишина, именно такие основные плюсы были у нашего объекта. В нашей квартире проживало трое мужчин: один - собственник, два – арендатора, приблизительно одинакового возраста, холостые, много работающие, приходили домой поспать и поесть. В квартире, несмотря на запущенное состояние общественных зон, всегда были чистота, порядок, отсутствовала захламленность коридора, в ванной комнате – новый смеситель, на кухне – отсутствие лишних предметов на столах, грязной посуды в мойке, тараканов и пр. живности. Все это вселяло надежду, что с поставленной задачей мы справимся быстро, т.к. положительных факторов, влияющих на процесс продажи комнаты, было явно больше, чем отрицательных. В процессе продажи в качестве негативных факторов, влияющих на получение запланированного результата, выявились такие моменты, как проживание арендатора в нашей комнате и состояние двери в комнату, принадлежащую соседу-собственнику. Арендатор нашей комнаты часто оставлял комнату в полном беспорядке, неубранная постель на диване, грязная посуда на столе в комнате – все это, неприятно действовало во время просмотров на потенциальных покупателей. Дверь соседа – собственника была повреждена, в стене со стороны общего коридора в его комнату находилась достаточно большая дыра, что вызывало беспокойство у будущих жильцов о психическом, эмоциональном состоянии соседа, его привязанности к алкоголю и пр. вредным привычкам. Однако, через 4 месяца появились первые жалеющие приобрести комнату, но при условии предоставления скидки в пределах 100 – 50 т.р., однако наша клиентка отказалась от такой скидки. Кроме того, повышение ключевой ставки ЦБ, рост ипотечного кредитования резко снизили количество потенциальных покупателей: инвесторам стало выгоднее держать деньги на счете, а тем, кто подбирал для себя жилье, стала недоступна ипотека. Количество просмотров резко сократилось, а те, кто приходил все же отвергали вариант после просмотра: бардак в нашей комнате, состоянии двери в комнату соседа, состояние общественных зон, требующее ремонта. Каждый просмотр согласовывался с нашей клиенткой, каждый результат нового просмотра доводился до ее сведения. В результате было принято решение о снижении стоимости комнаты на 100 т.рублей от заявленной цены, расторгнут договор аренды с арендатором нашей комнаты, в комнате была проведена уборка, в ванной комнате поменяли смеситель. Ежедневный анализ статистики рекламы объявления о продаже комнаты показывал, что комната вызывает интерес у потенциальных покупателей, высокий просмотр рекламы, вновь появились звонки. Но нашего покупателя не было. Мы понимали, что наш потенциальный покупатель - это инвестор, комната для которого – объект под сдачу в аренду, или же – студент ( дом находился недалеко от УРФУ, УРГЭУ, политехнического, строительного колледжей), или же – просто одинокий мужчина без завышенных требований к состоянию общественных зон или готовый провести в них ремонт. В очередной просмотр супружеской парой, которые подыскивали комнату для своего близкого родственника, стало понятно, что именно они наши покупатели. Их очень интересовали соседи, их поведение, привычки, они готовы были сделать ремонт на кухне, в коридоре и ванной комнате…. И вдруг, выясняется, что это- родственники мужчины- арендатора третьей комнаты!!! Была взята пауза на один вечер, на следующий день было дано согласие на сделку, заключен ПДКП, внесен аванс. Покупка планировалась за счет собственных средств. Началась подготовка к сделке.

Покупка и продажа недвижимости → Услуги агентства → Отзывы

Покупатели обратились за поддержкой и проведением сделки в филиал Сбербанка по ул. Тверитина, заказали юридическую проверку объекта и Продавца. В подготовке к сделке с нашей стороны Покупателем были предоставлены все документы, подтверждающие чистоту и безопасность сделки. Очень быстро все документы были подготовлены и назначен день сделки, расчеты проводились через СБР, регистрация перехода права собственности от Продавца к Покупателю осуществлялась электронным способом. Сделка была организована максимально комфортно для всех сторон. После удачного завершения сделки купли-продажи, после получения всех документов, наш специалист по недвижимости, Романцева Людмила Евгеньевна, поздравила продавца с продажей ее комнаты. Как приятно видеть лица благодарных клиентов, которые доверили нам решение своего квартирного вопроса. Пишите, звоните. Ваш специалист по недвижимости Романцева Людмила Евгеньевна.

Портфолио риэлторов

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ